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星空体育下载白酒行业发展将呈现6大趋势 舍得酒业:坚持老酒、多品牌矩阵等四大战略

发布时间:2024-04-24 浏览次数:

  星空体育手机版星空体育手机版星空体育手机版董事长蒲吉洲、总裁唐珲,以及上市公司董、监、高等出席会议。当日会议上,股东表决通过了《公司2023年度董事会工作报告》《公司2023年年度报告及报告摘要》等多项议案。

  2023年年报显示,报告期内,舍得酒业实现营业收入70.81亿元,同比增长16.93%;实现净利润17.71亿元,同比增长5.09%;同时,舍得酒业拟每10股派发现金红利21.50元(含税),合计拟派发现金红利7.12亿元(含税)。

  在股东大会上,蒲吉洲表示,2023年,白酒市场进一步呈现向名优品牌集中的趋势,但同时也面临着行业竞争加剧等问题。舍得酒业坚持“老酒、多品牌矩阵、年轻化、国际化”战略,实施老酒“3+6+4”营销策略,坚持长期主义和利他的客户思维,全面加强生产及营销管理,走高质量可持续发展之路,并且取得良好效果。

  证券时报·e公司记者在现场了解到,舍得酒业通过优化营销组织管理模式,聚焦中高端市场。目前,舍得酒业正持续扩大高端份额,积极布局千元以上超高端市场。

  按照产品定位规划,该公司将“舍得”打造为次高端价位龙头品牌和老酒品类第一品牌,聚焦打造藏品舍得10年、品味舍得、舍之道等战略单品;将“沱牌”打造为最具性价比的大众名酒,聚焦打造沱牌曲酒、沱牌特曲及沱牌特级T68等战略单品,加快恢复大众市场的影响力。

  2023年年报显示,舍得酒业中高档酒实现营业收入56.55亿元,同比增长15.96%;普通酒营业收入则为9.05亿元,同比增长16.11%。值得一提的是,舍得酒业批发代理销售收入稳健增长,达61.28亿元,同比增长16.48%;新增经销商897家,经销商数量较2022年末增加497家。

  近年来,白酒行业集中度越来越高,强者恒强,中小酒企的生存空间不断被挤压。

  蒲吉洲认为,白酒行业未来的发展将呈现6大趋势:白酒市场总量平稳,但消费档次不断提升,消费升级是白酒市场发展的主要动力;80后、90后正在成为白酒消费的主力人群,消费者的审美情趣、心理需求正在发生微妙的改变,传统白酒品牌面临如何进行品牌年轻化的挑战;白酒消费呈现出向主流品牌、主力产品集中的趋势,白酒产业也向品牌、原产地和文化集中星空体育下载,名优白酒的市场份额将进一步扩大;300—700元是白酒消费增长的主流价位段,近年来发展迅速,30—80元的高线元以下盒装酒的替代性增长,是大众白酒市场发展的主要潮流;中低端白酒的市场集中度较低,呈加速集中态势,未来强者恒强的现象会更明显,小企业会加速退出;消费者更加重视白酒背后的品牌文化,中国白酒进入文化竞争新时代。

  在会议上,有投资者表示,2023年白酒行业中有一些爆款产品,以及酒企与咖啡、冰激凌的联名,吸引年轻投资人的关注目光。那么,舍得酒业在去年有哪些联名或跨界产品?

  对此,蒲吉洲表示,公司报告中也提到了年轻化战略,舍得的年轻化不仅包括产品、组织和品牌年轻化,同时还从可持续提升内在品质、外在颜值方面,随时关注市场变化。80后、90后将会成为消费的主力,这代人的消费习惯跟以前的消费者是有差异的,舍得酒业也在布局低度白酒,以符合年轻人饮酒的新需求,满足未被满足的消费场景。

  同时,舍得酒业也要考虑年轻人审美的需求,做一些跨界产品,推动品牌的年轻化和时尚化。目前,舍得酒业也推出了舍得冰激凌,已经进入了盒马渠道,并开发了一款舍得咖啡,也刚刚上市。

  展望2024年,唐珲表示,舍得酒业将保持战略方向不动摇,坚定不移打造大单品、坚定不移提升高端份额、坚定不移推动全国化布局与区域深耕并举、坚定不移推动品牌走向国际化,持续提升品牌力、产品力、渠道力、组织力。

  唐珲认为,沱牌有很大的机会,重新梳理沱牌的品牌定位、核心大单品和营销策略,让沱牌能够线年成为真正的全国品牌。同时,舍得品牌在文化和老酒的属性上进一步延伸,结合消费场景对品牌进行深度阐述,唤起消费者的共鸣。

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