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xk星空体育2024Q1行业盘点 探寻台铃逆势增长背后的秘密

发布时间:2024-04-16 浏览次数:

  基于宏观微观的各种周期因素以及不确定性、零售消费的疲软,第一季度电动车行业整体增长放缓。然而在略显萧条的市场中,部分品牌却呈上了逆势增长的成绩单,其中的底层逻辑是什么?

  守住“长续航”这一战略咽喉,扩大现有优势,垒高竞争壁垒,才能一夫当关万夫莫开!

  从市场角度来看,一旦品牌占据品类第一特性就很容易成为领导者,例如老板占据了油烟机第一特性大吸力,成为油烟机领导者,公牛占据插座第一特性安全,成为插座领导者。

  回归至两轮电动车行业。相关调查报告指出,续航是消费者购车时最关切的因素,因此“长续航”就是电动车的第一特性,台铃将“长续航”这一战略咽喉卡住是其持续增长的先决条件。

  然而,电动车行业竞争愈发激烈,特别是2024开年至今,市场相对萧条,台铃要逆势增长,必须要不断放大原有优势,垒高竞争壁垒,由此实现品牌整体跃迁,在马太效应加持下形成无可比拟的市场统治力。

  那么,台铃具体是如何做的?在环球看来,在台铃巩固竞争力过程中,首当其冲的就是产品力的提升,毕竟足够硬核的长续航产品是其品牌定位的最核心支撑。

  众所周知,今年1月台铃集团执行总裁孙木楚驾驶超级钠电车勇闯极寒无人区,在业内外引发广泛热议。通过这场行业尚无先例的骑行活动,人们不仅感受到孙总勇于探索未知的高贵品质,同时也对钠电车这一全新长续航品类产生了深刻认知。

  超级钠电车具备超长续航、超长质保、超低温性,超安全性四大优势,强势打破传统电动车续航天花板,进一步拓宽用户出行边界。

  环球认为,孙总携超级钠电车勇闯前人未至之境,不仅彰显了台铃品牌的创新与进取精神,也再度宣示了台铃在长续航赛道的强悍实力。

  此外,台铃还推出了超级爆品超能S苍穹。作为德国红点奖设计团队又一扛鼎力作,苍穹打破传统设计思维,造型承袭机甲锋芒,足以精准撩拨男性荷尔蒙。同时,搭载1200W极地强磁电机,峰值功率高达2500W,极速70km/h,堪称高速电摩领域顶流。

  男性长续航产品领先行业,女性车同样不遑多让。在行业首秀市集发布会上,xk星空体育台铃重磅发布超能S米兰、美妙,以女性审美为设计原点,具备时尚复古的外观设计,同时搭载最新长续航技术,一经发布便引发广泛热议。

  超级产品源于核心科技。截止目前,台铃已建立1个CNAS国家级实验室与全球低碳出行研究院,手握超1000项各类科技专利,依托于此,台铃能够快速推动产品迭代,形成难以逾越的技术护城河。

  一季度,台铃发布全新TCS防滑系统,搭载该系统的车辆即便在坑洼湿滑路面行驶也能如履平地,令业内外为之震撼。

  可以说,台铃在长续航产品与技术领域的密集、颠覆式创新,进一步提高了长续航品类占位壁垒,更有力满足消费者动态升级的需求,为其逆势增长奠定了坚实基础。

  当然,台铃的增长动力不仅源于强大的长续航科技与产品,还有高端智造体系。在新一轮科技革命与产业变革加速演进的背景下,传统制造业向数字化、智能化、高端化与服务化方向转型升级已是势在必行。

  在业内,台铃似乎是最热衷兴建超级工厂的品牌。从无锡智能工厂到惠州生态工厂再到东莞高端数字化工厂,台铃持续推动智造升级,迎合产业转型升级趋势,以高端智造赋能产品品质迭代,为市场竞争输送强有力的武器,也进一步优化用户出行体验,这是高端智造为经销商、用户带来的红利,将进一步加速长续航电动车的普及。

  另一方面,高端智造实现了生产上的降本增效,这是台铃逆势增长的条件之一。以东莞高端数字化工厂为例,引进行业首条AGV生产线以及CKD自动化包装线,人工成本下降,生产效率提升。

  这种良性可持续的智造模式赋予台铃突围竞争的强大底气,同时打破产业“低端制造”的刻板标签,让长续航电动车成为中国智造的靓丽名片,也让台铃实现从“中国产品”到“中国品牌”的跃迁。

  如果说,产品、技术与智造跨越向上生发了支撑台铃卡位长续航,垒高竞争壁垒的内生动力,那么在营销上求新创变则是台铃在进一步圈存用户心智,打开增量市场,培育推动企业增长的外驱力。

  开年后,台铃在全国范围内发起无界行动,这是行业迄今为止形式最具创新,辐射人群最广的厂商联动行动。

  在无界行动中,台铃与经销商同频合力,创新线上线下营销模式,实现对用户需求的主动发掘与流量“强聚合”,为品牌按下了又一个增长“按钮”。此外,席卷全国的营销也加深了消费者对台铃品牌的印象,加速“台铃长续航电动车”这一品牌定位的快速落地。

  台铃一季度营销的另一神来之笔是召开了行业首场市集发布会。不同于传统面向渠道的发布会,这场春季风尚参数图片)发布会以“She&Hes TAILG一起野”为主题,在上海大学路市集召开,直接面向C端,与消费者零距离对话。

  在环球看来,这场行业史无前例的发布会,彰显出台铃场景卡位与人群卡位的功力。一方面,台铃在发布会设置“花语盒子”、“校园运动”、“户外露营”等6大主题板块,卡位主流场景,形成品牌与场景一对一的联想。

  另一方面,台铃锁定核心人群——年轻用户。发布会聚合时尚元素,同时推出为女性量身定制的新车,为女性用户提供自由出行的长续航产品,无一不在彰显台铃品牌年轻化态度与以用户为中心的理念,正因如此,台铃能够收获大量年轻拥趸,助力品牌穿越市场周期。

  把时尚融入到现有的长续航性能定位中,开启“长续航+”新时代,构建更强劲增长曲线,这是台铃行业首秀市集发布会的的核心价值,从中我们也看到了台铃坚守长续航的长期战略定力,换句话讲,就是坚持以用户核心需求为导向驱动品牌发展,如此,增长自是水到渠成。

  零售OMO模式,指的是以提升销售效果为核心,通过互联网、大数据、人工智能等高新技术打通营销、支付、系统、物流等环节,将线上和线下的带货场景进行深度融合的一种商业模式。毋庸置疑的是,第一季度的台铃正是这种创新模式的承袭者。

  在无界行动中,台铃通过“品牌官方账号+达人矩阵探店+门店矩阵账号”三方联动,跑通并验证了抖音生活服务“品-效-销”链路闭环,打破传统零售边界,以商业模式的转型升级释放企业生命力,在更广袤的消费市场持续放大“长续航电动车领导者”的品牌光环。

  马克思曾说:战略的奥妙在于集中兵力,毛主席曾将“集中优势兵力,各个歼灭敌人”作为指导我军作战的军事原则xk星空体育。

  商场如战场,兵力就是企业的战略资源,在一季度,台铃集中重磅资源在“长续航”这一优势位置上,通过在产品、营销、渠道、商业模式等维度的精耕细作,不断垒高品类壁垒、加宽品牌护城河,最终形成压倒性优势,实现一季度的逆势增长。

  第一季度落下帷幕,新的战斗已然打响!下一阶段,谁又能登上行业舞台,秀出增长新风采?我们拭目以待!

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