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2024年的中国家电及消费电子博览会（AWE）于3月14日在上海新国际博览中心开幕，这一全球家电及消费电子领域的顶级行业盛会，汇聚了千家国内外品牌，展示了消费电子领域的前沿创新成果。
在AWE2024上，可以看到扫地机器人行业竞争正变得越来越激烈。除了智能清洁电器企业，传统家电巨头也纷纷进入这一领域，市场份额的争夺日趋白热化，企业之间在产品创新、价格策略、营销手段等方面展开全面竞争。
从产品上看，扫地机器人愈发趋向高端化和智能化。随着语音交互、智能算法、物联网等技术的进步，扫地机器人的用户体验也在不断提升。
根据华经产业研究院的数据，中国扫地机器人的渗透率仅有6.9%，远低于美国的15%、德国和日本的8%，这表明国内市场仍具有较大的成长空间。然而，这种低渗透率也导致了行业内卷现象，尽管市场参与者众多，但市场集中度有所提升。企业之间为了争夺有限的市场份额，不得不采取更为激进的竞争策略。在技术层面，自清洁技术、仿生机械臂、智能规划路径等成为行业的标配，导致产品同质化竞争加剧。为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，部分企业选择在3000元以下的价格区间布局，以吸引更多消费者，尤其是下沉市场的用户。
在扫地机器人行业增速普遍放缓的情况下，追觅科技却给出了亮眼的数据——奥维云网数据显示，在2023年中国线上市场，追觅科技以超过30%的高市占率，获5000元+价位段高端扫地机器人品牌TOP1。同时，其扫地机器人市场销额实现了116%的高增速，销量同比增长83%，位居中国线上市场扫地机器人行业增速TOP1。
追觅科技实现逆势增长是如何做到的？其实答案就藏在追觅科技的技术革新之中。
随着全球经济的持续发展和消费者生活水平的提升，特别是在智能化和自动化趋势的推动下，清洁家电行业正经历着一场深刻的变革。扫地机器人和洗地机作为智能清洁领域的两大主力产品，是支撑智能清洁行业增长的核心双驱动力。而且，追觅科技是目前行业内仅有的一家同时做成功扫地机器人、智能洗地机两大品类的品牌。
支撑追觅科技两大品类的核心是其高速数字马达和智能算法技术。两大品类虽然属于不同领域，但都是高速数字马达的跨场景应用，实现了技术复利。
随着消费者对扫地机器人的需求越来越多样化，不仅要求基本的清洁功能，还期望产品具备更多智能化、个性化、差异化的特点。因此追觅科技的扫地机器人和洗地机等产品，始终立足消费者痛点来进行产品迭代。
比如针对扫地机器人清扫不到边角的痛点，业内曾提出过多种解法，例如改变扫地机产品形态，采用方形机身缩短抹布盘贴边距离，但此方案被困率要高于圆形机身，对用户来说该问题比漏扫更为致命。为解决该问题，追觅扫地机器人团队总计提出多达37种极致贴边清洁方案，经过上千种场景的测试和验证后，最终选定了仿生机械臂技术解决方案。当扫地机器人识别到墙边、桌椅腿、床边等难以清扫的边角地带时，扫地机器人会通过仿生机械臂将拖布盘外扩，像人手一样擦拭污渍，最新一代产品将沿边距离升级到＜0.1cm，是市场上率先贴边距离达到毫米级的方案。
推出符合消费者需求的产品，推动了追觅科技业绩的提高。根据中怡康GfK数据显示，2023年10月，追觅科技成为中国市场大清洁品类零售份额排名前列的品牌。在扫地机器人、智能洗地机品类上，追觅科技也凭借超过20%的市占率，双双达成品类TOP2的成就。2023年双11，追觅科技全渠道总销售额更是超过了21亿元，同比增长100%，并在天猫平台斩获居家清洁品牌销售榜TOP1，扫地机器人、洗地机、吸尘器三大品牌榜TOP2的亮眼成绩。
扫地机器人行业正处于一个关键的发展阶段，企业需要不断创新、优化产品结构、拓展市场渠道，并在价格和品质之间找到平衡点，以应对日益激烈的市场竞争和不断变化的消费者需求。
在行业的发展中，企业往往面临着提效、高端化、提升市占率三者不可兼得的困境，通常被称为“不可能三角”。这个概念源自经济学中的一个观点，即在某些情况下，三个相互关联的目标难以同时实现。
“不可能三角”难点在于，提效通常需要降低成本，而高端化则可能导致产品价格上升，这与提升市占率的目标相冲突，因为通常来说，价格上升可能会减少潜在消费者的数量。同时，为了提升市占率，企业可能需要降低产品价格或增加营销费用，这可能会侵蚀利润，从而影响提效和高端化的努力。
智能清洁行业在面临技术创新、成本控制与市场扩张的“不可能三角”挑战时，呈现出多样化的战略选择：一些品牌通过降低价格以迅速占领市场份额，而另一些则寻求通过技术创新或拓展海外市场来实现长期增长，这反映了行业在渗透率不高的情况下，品牌需灵活调整策略以适应市场需求和竞争态势，类似于3C行业早期发展阶段的多样化竞争策略。
然而2023年，追觅科技一举实现了提效、高端化、提升市占率三个目标，率先打破行业“不可能三角”难题。
据业内人士介绍，一般来说，提升产品市占率最简单的办法，就是“降低价格”或者“提升营销费用的投入”，但追觅科技在走高端化路线、不打价格战的同时，还降低了在营销费用上的投入，并成功实现了扫地机器人和洗地机在大清洁行业的市占率提升。
追觅科技始终将技术研发和产品创新作为最核心的部分，并通过完善渠道和供应链，实现了这个不可能三角。
一方面，追觅科技始终坚信创新技术是一切的根本，通过极致技术创新提升核心竞争力，助力生产效益和经营效率提高。由于追觅科技长期坚持创新研发，在高速数字马达、智能算法、运动控制等方面取得了一系列成果。目前，追觅科技高速数字马达已经达到量产16万转/分钟，生产18万转/分钟，储备20万转/分钟的技术水平。凭借全球领先的高速数字马达技术，追觅科技极大提升了智能清洁电器的核心动力和清洁力。
另一方面，追觅科技自主研发的智能算法技术，在感知处理、场景识别、目标检测、导航定位和语义理解等方向领先行业。这一切皆来自追觅科技在技术研发上的长期投入。
追觅科技每年研发费用投入占比约7%，产品研发及技术人员占比约60%，未来追觅科技还将持续保持高研发投入，确保技术可持续性升级。
在渠道方面，追觅科技一直在不断完善全球线上线下渠道体系建设。在线上，除了传统电商平台外，国内如抖音、快手、小红书等社交电商平台也越来越重要。在海外，例如在东南亚地区，追觅科技目前以Shopee、Lazada这两个东南亚最大的电商平台为主，同时也打开了TikTok Shop等新型线上销售渠道。
而线下渠道的布局，能够让消费者更直观、全面地感受到产品的清洁效果。截至目前，追觅科技在中国区市场线家。在全球市场，除了大家熟悉的沃尔玛、家乐福之外，追觅科技也与很多海外地区本土渠道商MSD、Boulanger、Coolblue合作，进驻了他们的实体卖场与线上电商平台。
如今，追觅科技全球门店数量已突破4000家，在全球范围内构建了日益强大的品牌影响力。据GfK中怡康数据显示，2023年12月，追觅扫地机器人在德国市场市占率为37.5%，2023年11月，追觅扫地机器人在意大利市场市占率为37%，均居行业领先。23年第四季度，在东南亚市场，追觅扫地机器人和洗地机的市场占有率也均位居行业领先。
另外，星空xk体育官网打造全球化供应链是追觅科技确保产品品质和交付速度的保障。追觅科技通过自建工厂、三方合作等多种方式，构建了全球供应链系统，并且降低了总成本，提高了竞争力。同时，追觅科技还通过探索无人工厂模式，进一步提升生产效率和质量。
“不可能三角”是智能清洁行业行业普遍面临的问题，追觅科技突围之后，能否打破智能清洁行业的天花板？
站在国内市场角度看，智能清洁行业几大品类的市场发展相比国外，远未触顶，渗透率仍有较大提升空间。
过去几年，国内智能清洁厂商竞争激烈，近两年不少传统厂商也不断入局。新旧势力厮杀之下，激活了行业创新动力。作为自动化清洁和深度清洁的典型代表品类，扫地机器人和智能洗地机，都是厂商竞争下技术升级和产品创新的受益者。
针对边角清洁的仿生机械臂技术、更加解放双手的基站自清洁、优化操控体验的伺服轮毂电机等等，随着厂商们不断在产品上应用新技术、开发新能力，智能清洁家电行业的成熟度和市场接受度正在大幅提升，新用户群体会不断加入。
追觅科技用户洞察团队调研数据显示，在电商渠道购买仿生机械臂扫地机器人产品的人群中，新人群占比超过了75%。
站在用户角度看，家庭清洁属于稳定的刚性需求。在高端市场，更强更前沿的技术，能够帮助人们追求更具品质的生活体验，对能够高效、轻松完成清洁任务的智能清洁家电产品的接受度将不断提升。
面对更广阔消费人群，技术普惠也将进一步推动市场渗透率的提升。目前智能清洁赛道已经采取全价位段布局的策略，通过更具实用性的技术普惠策略，智能清洁家电产品实现了效用提升且相对低价，满足了主流消费人群的需求。
以追觅科技为例，追觅科技扫地机器人机械臂家族，既覆盖了高端的X系列扫地机器人，也技术普惠覆盖S系列扫地机器人产品。最新数据显示，截至2024年3月，追觅科技扫地机器人机械臂家族累计销量突破了50万台，俨然成为扫地机器人行业热销产品。
追觅科技的增长方法论，为智能清洁家电行业的发展提供了重要的借鉴，其通过持续的技术创新、精准的市场定位和有效的品牌营销策略，实现了产品性能与市场份额的双重提升。同时，公司对供应链的优化管理xk星空体育、线上线下渠道的拓展和对全球市场的战略布局，展示了在激烈的市场竞争中寻求可持续发展的可行路径。这些经验对于同行业企业在面对市场变化时，如何快速适应并实现长期增长具有指导意义。
可预见的是，随着全球化战略布局的加速，追觅科技将会不断夯实全球智能清洁行业领导品牌的地位，在持续满足用户真实需求的同时，以技术和产品创新点亮生活之美。其所蕴藏的技术实力正为行业打开新的增长空间大门，让更多人深度体验更有品质的清洁生活。
